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【竞价干货】网络营销推广,不能局限于竞价账户调整

  一个好的账户架构,是节省成本,提高转化的基础。竞价不是简单的拼价格抢排名,避开同行和推销者的热搜时段,在不同时段不同出价,避免恶意点击和无效点击,才能把钱用在最该用的地方,减少浪费,增加收益。

  单竞价托管,可以通过?#38469;?#25163;段,从账户层级把客户用最少的成本引流到咱们的网站,实现提升有效访问量和咨询量,降低转化成本的效果。

  但是营销是不能局限于竞价账户的。要想转化好,其它?#26041;?#20063;很重要。

  营销是一个系统性的工作,网站内容,竞价账户,客服话术每一个?#26041;?#37117;不能出问题,包括要随时了解竞争对手的状态,?#28909;?#20182;们逢什么节日在网站上做了什么活动策划,?#21152;?#35813;采取相应的对策。

  网络营销推广,最重要的是提升访客体验。

  在访客搜索的时候,能以最贴?#31995;?#21019;意展现令访客心动,访客点击率就高。

  点击之后的着陆页,刚好是访?#25176;?#35201;的产品和服务页面,而且页面设计精美,访客体验度就好,停留的时间就会比较长。

  着陆页设计的有吸引访客咨询的亮点和诱导访客咨询的按钮,访客咨询率就会提高。

  咨询之后在线客服话术好,转化率就会提高。

  ?#28909;紓?#22909;多行业现在移动端流量已经超过了PC端,所以我们对手机站的推广也非常重视。手机站的功能就是快速浏览,所以页面一定要简洁,核心业务要突出,第一眼要吸引访客继续往下拉看,这样访客跳出?#23454;停?#21672;询率才会高。

  访客耐心是有限的,手机站的访客,耐心更短,就像咱们平时搜索一个产品,打开一家公司的手机站,谁有耐心去看你密密麻麻细小的文字说明啊。精美?#35745;?简洁文字,重点突出,30秒可以纵观全网站并清楚知道产品是什么,卖点是什么,印象深刻,才是一个达标的网站。否则就别推,烧钱无效果。

  但是很多客户对这方面不太了解,我们有接管?#30446;?#25143;,在手机端和电脑端推广,都用同一个网站。这样造成电脑版的网站跟手机不兼容,文字和?#35745;?#38656;要缩放才能看清,访客体验度很差,点开?#35813;?#23601;退出了,而且移动端每天的消费占了他预算的80%,这就造成?#21496;?#22823;的浪费。

  还有一些客户,网站上内容非常多,访客从首页进去,很难看出核心业务和重点是什?#30784;?#29616;在的访客,耐心?#38469;?#24456;有限的,如果他进入页面半分钟内不能直观看到他?#34892;?#36259;的内容,就会关闭网页退出。所以对于一些网站,?#25176;?#35201;通过对核心业务的专题页面设计,达到吸引访客,提升转化的目的。

  我们一个医疗行业?#30446;?#25143;,我们托管后,根据一段时间的账户数据统计和分析,发现咨询的意向客户,17岁女生和19岁男生比例最大,所以就专门针对17岁女生和19岁男生做了两个专题页。如果搜索17岁女孩可以xx吗之类的,或者男生19岁之后怎么xx,会匹配不同的广告创意展现给他们,他们访问的专题页分别是两个不同的页面。这样针对性更强,转化效果更好。

  而且网站要不定期的更新内容的,?#28909;?#25105;们做婚纱摄影行业,一年四季不同季节都有不同的活动策划的,还有周年庆之类的。包括点击在线咨询可以参加抽奖等咨询诱导,最终目的?#38469;?#21560;引流量,提高转化。意向客户如果在不同时间访问咱网站,能看到更多的活动信息,可以增加打动客户的概?#30465;?/p>

  所以网络营销推广是一个全流程系统性的工作。

  我们接管?#30446;?#25143;,首先需要客户本身认识到网络营销各个?#26041;?#30340;重要性,一起努力,做好营销,最后您能盈利,我们才能有稳定的收入。


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