七乐彩旋转矩阵中7保6

全國服務熱線:400-6099-002

【干貨】數據分析的4個誤區,競價推廣必看

  作為一個推廣優化師,你真的了解數據嗎?

  世界上有三種謊言:謊言、糟糕透頂的謊言和數據。對于推廣而言,統計思維總有一天和創意同樣重要。

  1

  單一數據真的值得我們相信嗎?

  若你的B2C網站是專注于賣包包。SEM經理告訴你,這個月SEM的的ROI在預算不變的情況下提升了23%,你的網站分析師告訴你這個月的網站的單均購買額提升了20%,我們對這兩位人才的業績深信不疑。

  因為數據證明一切,而這值得你真正開心嗎?

  你有沒有想過SEM推廣中網站的ROI提升的23%、單次購買額提升了20%,真正的原因是什么?

  我們理性的設想了幾種可能性:

  1、是否是季節性的因素影響。夏天到了,女士們需要換一些顏色更加靚麗的包包來搭配衣服,換季而導致單次銷售額加大,導致SEM的ROI提升,同時也導致網站轉化率的提升。

  2、也有可能是你的網站分析師對商品進行了更精準的的相關推薦,使產品的單次購買金額加大,本來客戶到網站是想買個鍵盤,但你的網站比較人性化,同時合理推薦了相關產品。

  比如:鼠標、耳機等產品從而導致單次銷售額增加。通過網站的優化提升自身單次購買額帶動SEM的ROI。

  3、還有可能是你的SEM經理仔細分析了你的百度或者Google賬戶使所投放關鍵詞更加精準,匹配了更對應的landing page從而提高ROI?

  4、當然還會有可能你的網站分析師使網站的購物流程更加快捷、方便。使轉化率增加,同樣也提升這兩個數據。

  這樣的可能還有無限的多,你完全可以去想象。所以單一的數據我們并不能判斷出是因為市場外界的原因,還是你員工努力或不努力的原因。也不能判斷出是哪個部門員工的功勞。

  2

  網站平局停留時間,值得參考嗎?

  平均數真的靠譜嗎?

  我們要舉一個例子來理解平均數這個概念:說某城市,有1000個人、年人均收入80W人民幣,很NB的收入吧?這個數據給我們的感覺,這個城市的生活水平一定超級棒,一種悠然自得、富足的生活畫面不由得浮現在我們面前。

  但當我們去到這個城市,發現這里人們的生活質量并像我們想象中的那么美好,大多數人還未達到小康。這個時候,我們不僅要懷疑,難道是統計數據出現了問題?但是確實是真實的數據。那么這是為什么?是人民養成了節儉的風氣嗎?還是什么?

  最后發現這個城市住了兩個"煤老板",年收入上億的那種,是他們把人均水平拉高了。所以你相信平均數嗎?你真正理解平均數嗎?在中國,我們可以謾罵統計局的人統計的數據不準。但你了解了數據分布,你還會謾罵嗎?

  所以對于網站中的平均停留時間,你是怎么理解的呢?

  3

  不細分我們會看到真相嗎?

  我們知道對于網站 landing page 有兩個很重要的指標那就是跳出率和平均停留時間。跳出率就是指到達你這個頁面的人什么都沒干就關掉你這個網頁,OH、NO!這絕對不是一個什么好消息。

  另外一個就是平均停留時間是指到達你頁面的人的平均待多長時間。很好理解,當然這個數值越大,證明你的網站對于客戶越具備吸引力。通過這兩個數值,你可以清晰的知道哪個渠道的流量更有價值。

  你也可以對網站進行判斷:那些頁面設計對顧客更友好。當然你還可以知道,你的那些產品對于顧客更具有吸引力。但是對于SEM,你必須仔細進行數據的細分。

  比如你百度SEM的跳出率是60%,平均停留時間2min,怎么樣?還算可以的數據吧。你仔細看了一下,發現某個計劃的跳出率是96%,瘋了嗎?再看看其他計劃的跳出率只有50%,那么你優化的重點找到了。

  所以不要相信總體數據,眼里只有"總體"我們是找不出問題的。

  4

  數據樣本的不同會使結果失真嗎?

  投擲一枚硬幣,正反面的概率。你進行一次測試,連續5次,都是正面,于是你就判斷正面的概率是100%,反面的是零。這樣的樣本合理嗎?

  當然我們知道投擲次數越多,這個概率越接近50%。但在做 A/B test 時,有時候我們的做法是否和投硬幣投前五次就下結論的做法很相似?


400-6099-002
河北奇速企業營銷策劃有限公司
課程
排期
申請
試聽
電話
咨詢
關注
我們
七乐彩旋转矩阵中7保6